城鎮(zhèn)化建設拉動工程機械需求 旋挖鉆機迎機遇

隨著中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準，城鎮(zhèn)化建設政策拉動40萬億投資政策的即將出臺，生產旋挖鉆機的企業(yè)紛紛摩拳擦掌，躍躍一試了。

??旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業(yè)的施工機械。主要適于砂土、粘性土、粉質土等土層施工，在灌注樁、連續(xù)墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用，旋挖鉆機的額定功率一般為125～450kW，動力輸出扭矩為120～400kN·m，最大成孔直徑可達1.5～4m，最大成孔深度為60～90m，可以滿足各類大型基礎施工的要求。

??旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，市場認知度迅速提高，市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業(yè)的進入，三一、徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足，并迅速擴大了市場份額。2005年后，國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，國內旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家，推出近200個型號產品，市場保有量達到近4000臺，市場競爭空前激烈。

??2012年上半年，鐵路建設曾出現(xiàn)暫短的停滯期，下半年，鐵路建設獲得國家政策的強力支持后，投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日，北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個城市軌道交通建設規(guī)劃獲批，投資總額達1346.9億元。在此兩個月前的9月5日，18個城市、25條城軌項目規(guī)劃獲批，投資超過8000億元。以此計算，2012年全年獲批的城軌總投資規(guī)模接近1萬億元。這些項目將是拉動旋挖鉆機產品銷售量的有力支撐。

??據工程機械在線產品中心收錄的旋挖鉆機就有245款產品，品牌達到了36個，分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯(lián)重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鉆機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陜西建機、坤宇重工等。

??記者認為，隨著城鎮(zhèn)化進程推進，40萬億投資的不斷釋放，基建、地產投資反彈和政府對西部地區(qū)基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開發(fā)等在內的開發(fā)項目如火如荼地展開，為基礎工程機械的銷售提供了有利的市場環(huán)境。

??國際市場方面，自2005年三一實現(xiàn)旋挖鉆機出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，目前，金磚國家、東南亞及非洲等地區(qū)的需求增加，出口市場也將成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。

??在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低不利的情況下，我國旋挖鉆機生產企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質客戶，降低客戶逾期風險，成為企業(yè)首要考慮的問題。

??對此，中國的旋挖鉆機生產企業(yè)有必要進行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價值觀，共同推動技術進步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

??加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續(xù)發(fā)揚營銷服務的優(yōu)勢，在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

??苦練內功，加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產品的精細化制作，提升產品國際競爭力。未來幾年，國內旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭，更要在世界范圍內與國際品牌進行抗衡，人間正道是滄桑，通天大路期待著國內企業(yè)雄起走過

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